Um truque para fazer as pessoas se apresentarem de acordo com um ex-agente do FBI

Joe Navarro é um ex-agente do FBI que se aposentou depois de passar 25 anos no cargo. Embora já tenha escrito 13 livros, continua a partilhar a sua experiência de diversas formas. Ele mostrou um truque para dar a uma pessoa a sensação de poder se expressar livremente. Segundo ele, a atenção é a chave para uma conversa produtiva.

O ex-agente do FBI compartilhou sua técnica em um artigo que escreveu no site CNBC Faça. Ele o usava principalmente para obter informações de suas fontes ou para colaborar com outras agências. No entanto, também é aplicável na vida cotidiana, seja durante uma conversa importante ou uma simples discussão.


Um microfone em um fundo azul
Imagem por IO-Images do Pixabay – imagem recortada

Joe Navarro estudou o comportamento humano não-verbal por quase 45 anos. Durante sua pesquisa, ele percebeu que a técnica “juntar e adicionar” é um dos mais eficazes.

Um truque para deixar as pessoas à vontade

Durante uma conversa, as respostas usuais são “sim”, “uh”, “eh” ou alguns acenos. Ainda assim, essas reações não seriam as mais relevantes, embora um aceno afirmativo às vezes possa ser eficaz.

Na verdade, é melhor “juntar e adicionar” Algo. Concretamente, se o interlocutor nos diz “Esse jogo é uma merda”uma possível resposta seria ” É verdade “ao qual acrescentaríamos “e os gráficos são o principal motivo”. Com esta simples afirmação, a pessoa oposta saberá que está sendo ouvida e compreendida.

Expressar discordância demonstra sinceridade e autenticidade

Quando você tem uma opinião oposta à do seu interlocutor, expressá-la é importante. Portanto, aqui está uma maneira de fazê-lo que não ofenda o outro.

Como antes, é essencial concordar para adicionar algo a ele. É só depois que se supõe que se expresse seus próprios pensamentos sobre o assunto. Em outras palavras, podemos ouvir uma pessoa sem ser da opinião dela. Além disso, afirmar a própria opinião é sinal de sinceridade e autenticidade.

No entanto, você terá que ter cuidado para não se opor ou corrigir constantemente as pessoas. Tal comportamento os deixaria desconfortáveis, o que impediria uma discussão frutífera.

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