İnternette İstediğiniz Gibi Çevrimiçi Para Kazanma!

Pazarlama Stratejisini Etkileyin: Bir Pazarlama Kampanyası Çalıştırırken Dikkat Edilecek 11 Faktör …

Şu an okuyorsunuz: Pazarlama Stratejisini Etkileyin: Bir Pazarlama Kampanyası Çalıştırırken Dikkat Edilecek 11 Faktör …

Diğer her şey gibi, planlama ya da öngörü olmadan da influencer pazarlamaya koşmamalısınız. Bu, özellikle hizmetleriniz için etkili ödeme yapmayı düşünüyorsanız. Ancak, daha organik bir yol izlemeyi düşünüyorsanız hala önemlidir. Etki pazarlaması önemli ölçüde zaman alabilir, bu nedenle zamanınızı en etkili şekilde kullandığınızdan emin olmak istersiniz. Önce bir etkileyici pazarlama stratejisi geliştirmeniz mantıklıdır.

Bunlar, etki pazarlama stratejiniz için önemli adımlardır. Başlamadan önce bu sorunları düşünmek, etkinizin pazarlama sonuçlarını en üst düzeye çıkarmanıza izin vermelidir.

  1. Hedef kitlenizi tanımlayın

Herhangi bir etki kampanyasının başarılı olması için önce kimi etkilemeye çalıştığınızı bilmelisiniz. Spesifik olmaya yardımcı olur. Hedef kitlenizi ne kadar katı bir şekilde tanımlarsanız, ilgili etkileyicileri bulmak o kadar kolay olur.

Umarım, iş planınızı yazarken bunu işletmeniz için zaten buldunuz. Hedef kitlenizi resmi olarak tanımlamasanız bile, ürününüzü normalde satın alan kişilerin türlerini bilirsiniz.

En kötü tepki türü herkesi hedeflemeye çalışıyor. Ekmek ve tuvalet kağıdı gibi günlük zımba üreticileri bile pazarlamalarını farklılaştırmaya çalışıyorlar. Böylece farklı nişlere odaklanan aralıklar oluştururlar, ör. kaliteyi tercih eden insanlara yönelik, bütçe bilincine yönelik bir aralık.

  1. Hedef belirleyin

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmadan önce, neyi başarmaya çalıştığınızı belirlemelisiniz. Hedefiniz, bir bültene abone oldukları web sitenize belirli sayıda ek ziyaretçi çekmek gibi küçük bir şey olabilir. Alternatif olarak, belirli bir ürünün satışlarını belirli bir oranda artırmak amacıyla etki pazarlamasına katılmayı seçebilirsiniz.

Herhangi bir hedef belirlemediyseniz, bir kampanyanın başarılı olup olmadığını ölçmeniz mümkün değildir. Kampanya sonunda YG’nizin ölçümü, ilk hedefinize göre nasıl performans gösterdiğinize bağlıdır.

  1. En uygun etkileyicileri keşfedin

Şirketlerin influencer pazarlamasına katılmasının nedeni, ürün veya hizmetleriyle ilgili içeriğin erişimini genişletmektir.

Şirketler yıllarca ürünlerini tanıtan reklamlar hazırladılar. Ancak sorun şu ki, insanlar artık reklamları görebiliyor. Reklamlar self servis. Tanım olarak, bir reklam tüketiciye bir şirketin neden bir ürün satın alması gerektiğine inandığını söyler. İşlevsiz bir ürün için yapılan bir reklamın, yine de tüketici için iyi bir ürün olması muhtemeldir.

Bunun yerine, tüketiciler önerileri için etkileyicilere güvenir. Bunu Influencer Marketing’de kapsamlı bir şekilde ele aldık HubÖrneğin, Influencer Marketing neden yeni içerik kralıdır. Etkileyenler, tüketicilerin ürünü satın almak için yeterince riskli bir ürüne inanması için gerekli güven ve özgünlüğü sağlar.

Ancak unutmayın, etki sadece popülerlikle ilgili değildir. Sosyal medyada geniş bir takipleri olduğu için insanlar otomatik olarak etkili olmazlar. Eğer durum böyle olsaydı, en büyük nüfuz sahibi takipçi almak için en derin ceplere sahip olanlar olurdu.

Etkileyen kişi, birçok insanın bir konu veya niş üzerinde bir düşünce lideri olarak gördüğü kişidir. Dolayısıyla, başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası başlatmak istiyorsanız, hedef kitlenizin hayran olduğu kişileri fikir lideri olarak bulmanız gerekir.

Etki kampanyanız için hedef kitlenin kim olduğunu zaten belirlediniz. Bu nedenle, hedef kitlenizi gerçekten kimin etkilediğini belirlemek için etkileyiciyi haritalamanız gerekir.

Bunu yapmanıza yardımcı olmak için, nişinizle ilgili aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

  1. Nişinizle ilgili çevrimiçi görüşmeler nerede yapılır? Nişin kilit katılımcıları ne kadar sosyal?
  2. Nişinizdeki insanları alakalı içeriği tanıtmaya motive eden nedir
  3. Belirli bir yerde, örn. içinde Facebook veya saygın bir blogda mı yoksa niş daha mı parçalanmış?
  4. Konunuzla ilgili en çok içerik yazan veya oluşturan kişiler kimlerdir?
  5. Bu insanların geçmişi nedir?

Niş ve hedef kitleniz hakkında ne kadar fazla bilgi sahibi olursanız, mümkün olan en iyi etkileyicileri bulmak o kadar kolay olacaktır.

  1. Etkileyici yaklaşma yönteminizi seçin

Sürece ne kadar zaman ve para yatırmak istediğinize bağlı olarak, etkileyicilerinizi bulmanın üç ana yolu vardır.

İzleyebileceğiniz üç yöntem şunlardır:

  1. Etki tanımlama sürecini manuel olarak yapın, yavaş yavaş ilişkiler kurun. Etkileyenlere Ulaşmak için Adım Adım En İyi Kılavuzumuzda bunu ayrıntılı olarak ele aldık
  2. Bir kampanyada size yardımcı olacak potansiyel etkileyiciler veritabanlarına sahip platformlardan birine kaydolun. Şu anda oldukça az sayıda platform var ve bunlar tamamen otomatik sistemlerden yalnızca kişisel olarak seçilen etkilerle çalışan sistemlere kadar uzanıyor. Kampanyalarınızı yönlendirmek için en büyük 25 etkili pazarlama platformundaki bazı platformlara genel bir bakış sunduk
  3. Kampanyanızı oluşturmanın farklı aşamalarında size yardımcı olması için özel bir etkileme ajansı ile çalışın. Daha önce önde gelen yaklaşık 25 pazarlama ajansı yazmıştık. Ayrıca, İngiliz iseniz, kısa bir süre önce İngiltere’de bilmeniz gereken 8 etkili pazarlama ajansını ele aldık

Basit bir ifadeyle, influencer tanımlaması için ne kadar çok paranız varsa, üzerinde daha az zaman harcamanız ve bunun tersi de geçerlidir.

  1. Fırsat bulmak için etkileyicilerle birlikte çalışın

Etkileyenleriniz, hedef kitlenize en uygun olanı size göstererek içerik stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olabilir.

Etkileyicilerinizin içeriğinizi paylaşmasına izin vererek, eğilimleri ve fırsatları daha iyi tespit edebilirsiniz. Ayrıca, hedef kitlenizin ne istediğinde size rehberlik edebilirler.

Etkileyicilerinizi aktif olarak dinleyerek, hedef kitlenizin yaptığı konuşma türlerini anlayabilirsiniz. Etkileyenler bu insanları çok iyi tanıyorlar. Çalışan içerik türlerini ve kitlenizin umursamadığı türleri anlarlar. Ayrıca, talebin olduğu yerlerde içerik oluşturmanızı bekleyen boşlukların olduğu alanlara da rehberlik edebilirler. Etkileyenler izleyicilerinin endişelerini ve endişelerini bilirler ve izleyicilerinin sıkça sorduğu soruları bilirler.

  1. Bir içerik ve fırsat denetimi yapın

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için sürecinizin başlarında bir İçerik ve Fırsat Denetimi yapmanız mantıklıdır. Etkilendiklerinizi konuşmalara dahil etmeniz önemlidir.

Etkileyici pazarlama stratejinizin bu aşamasında aradığınız şeyler şunlardır:

  • Hedef kitlenizin, üretmek istediğiniz içerik türleri hakkındaki genel düşüncesi
  • Rakipleriniz içerik pazarlamanızla ne yapıyor?
  • Etkileyenlerinizin içeriklerini dağıtmalarına yardımcı olmak için ne gibi motivasyonları var?
  • Hedef kitleniz sizi nasıl algılıyor?
  • Markanız hedef kitlenizin konuşmalarıyla alakalı hale getirmek için ne yapabilir?
  1. Bir içerik planı hazırlayın

Kitlenizin ilgilendiği genel konu alanlarına karar verdikten sonra, bir içerik planı oluşturmak istersiniz.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan bir dizi eşgüdümlü içerik hazırlamanız gerekir. Hangi içeriği ve hangi tarihlerde oluşturmanız gerektiğine karar verirken bir içerik takvimi oluşturmak harika bir fikirdir.

Ele almak istediğiniz belirli konuları düşünmek istiyorsunuz. Bu aynı zamanda belirli içerik türlerini paylaşmak için hangi etkileyicilerin en iyi olacağını belirlemek için iyi bir zamandır. Bazı durumlarda, kampanyanızdaki belirli noktalarda paylaşabilecekleri belirli içerik öğeleri oluşturmak için belirli etkileyicileri işe almayı seçebilirsiniz.

İçerik takvimi, hedef kitlenizle paylaştığınız içeriği planlamanıza ve koordine etmenize yardımcı olur. Ayrıca, etkileyicilerinizin programlarıyla ve içerik oluşturmanıza ve düzenlemenize yardımcı olmak için birlikte çalışabileceğiniz herkesle çalışmanıza yardımcı olur.

Her zaman en az bir ay önceden planladığınızdan emin olmalısınız. Meşgul etkileyiciler kullanıyorsanız, özellikle yılın yoğun saatlerinde daha uzun bir geri dönüş süresi oluşturmak isteyebilirsiniz.

  1. Nişinizdeki ilgili sorunlarla güncel kalın

Muhtemelen etkileyicilerinizi niş hakkındaki bilgilerine göre seçtiniz. Bu nedenle, etkileyicilerinizin paylaştığı diğer içeriği izlemelisiniz. Büyük olasılıkla kendi nişlerinde son teknoloji ürünüdürler. İçeriğinizi paylaşacaklarsa, takipçileriyle başka neler paylaştıklarını görmek faydalı olacaktır. İçeriğiniz daha büyük resme nasıl uyuyor?

Etkileyicilerinizin takipçilerine söylediklerini inceleyerek daha fazla fırsat bulabilirsiniz. Trendleri takip etmenin ve hedef kitlenizle alakalı kalmanın bir yoludur.

Geri dönüp içerik takviminizi, kitlenizi gerçekten ilgilendiren konuları yansıtacak şekilde kontrol etmekten korkmayın. Etkilendiklerinizi, güncellenmiş ilgi ve ilgi alanları ile size rehberlik etmek için kullanabilirsiniz. Buna karşılık, insanların sadece “ben de” materyallerden ziyade yenilikçi olarak gördükleri içerikler oluşturabilirsiniz.

Kampanyanız başlatıldığında, nasıl ilerlediğini yakından izleyin. Paylaşılan içeriğinizle ilgili yapılan yorumlara bir göz atın. Sorulan soruları ve belirtilen sorunları özellikle not edin.

  1. Kaliteli içerik üretmek için etkileyicilerinizle işbirliği yapın

Etkileyen bir pazarlama kampanyasının başarılı olması için, etkileyicilerinizin paylaşabileceği kaliteli içeriğe ihtiyacınız vardır. Etkileyenlerin kendilerine güvenen takipçileri olabilir, ancak hiç kimse sadece bir etkileyicinin söylediği için para harcamaz.

Etkilenenler takipçileriyle iletişim kurduğunda, genellikle uzmanlık alanlarıyla ilgili olarak onları bilgilendirmek, eğlendirmek, eğitmek veya ilham vermek içindir. Bu nedenle, influencer pazarlamasının çalışması için, influencer’ın ürünü hakkında paylaştığı her türlü içerik de bilgilendirici, eğlenceli, eğitici veya ilham verici olmalıdır.

İnternette çok fazla önemsiz içerik var. Etkilenen kişi ne kadar iyi olursa olsun, önemsiz içerik paylaşırsa alakalı kalamaz.

Etkileyenlerinizle henüz ilişki kurmadıysanız, etkilenenlerinizden yüksek kaliteli içerik parçaları seçip takipçilerinizle paylaşarak bu işleme başlayabilirsiniz.

Bunu yapar ve kendinize daha fazla değer katarsanız, seçili içeriğinizi daha büyük kitleleriyle paylaşabilen etkileyicilerden bile bildirim alabilirsiniz. Bu, özellikle platformları veya ajansları dahil etmeden, manuel etki tanımlama sürecini seçtiyseniz, bir etki ilişkisi oluşturmanın iyi bir yoludur.

Etkileyenler sürekli ilgi çekici içerik arayışında olmalıdır. Bu süreçte onlara yardımcı olabilirsiniz. İçerikleri için kullanabilecekleri kaynakları sağlayın. İşinize yarayacaksa, onlara işletmenizle ilgili ayrıcalıklı bir görünüm verin. Lütfen onlara yardımcı olmak için uzmanlığınızı sağlayın – bu, dahili endüstri verileri, deneyim veya bilgi olabilir.

Bir içerik öğesini birlikte oluşturmak için bir etkileyiciyle pazarlık yapabilirsiniz. Bu bir blog yazısı kadar basit bir şey olsa da, bir teknik inceleme veya araştırma raporu, web semineri veya çevrimiçi sunum gibi daha büyük bir şey düşünmek isteyebilirsiniz.

  1. İçeriğinizi dağıtmak için etkileyicilerinizle kampanyalar oluşturun

Kampanyanızın formalite düzeyi bir dereceye kadar etkileyicilerinizle olan ilişkinizin niteliğine bağlı olacaktır. Bir platforma veya ajansa kaydolduysanız ve orada etkileyiciler bulduysanız, etkileyicilerinizle açıkça belirli kampanyalar oluşturacaksınız.

Bu gibi durumlarda, etkileyicilerin sizin tarafınızdan veya etkileyiciler tarafından oluşturulmuş olup olmadığı ve içeriği nasıl sunacakları konusunda mutabakata varırsınız. Muhtemelen belirli günlerde belirli günlerde belirli sayıda yazı düzenleyecektir. Bir ajans veya platform aracılığıyla veya doğrudan etkilenenlerin kendileriyle yapılan görüşmelerde bir ödeme planı üzerinde anlaşmış olacaksınız.

Etki anlaşmalarınızı daha gayri resmi olarak geliştirdiyseniz, özel kampanyalar yürütemeyebilirsiniz. Bu, içerik oluşturmanız ve etkileyicileri paylaşmaya teşvik etmenizden kaynaklanıyor olabilir. Genellikle bu ücretsiz olacak – içeriklerini finansal bir ödül için değil, kalitesi nedeniyle paylaşmayı seçiyorlar.

Bir etkileyiciyle yeterince iyi bir organik ilişki kurarsanız, kabul edilen bir ödeme için daha resmi bir kampanyaya katılmaları için onlara yaklaşabilirsiniz. Bu parasal olarak olabilir veya ücretsiz bir ürün için olabilir. Bu durumda, siz ve etkileyen kişi paylaşacağınız içeriği kimin sağlayacağı konusunda görüşebilirsiniz.

  1. Etki kampanyalarınızın sonuçlarını ölçün

Nihayetinde, etki kampanyanızın başarısı veya başka türlü, sürecin başında belirlediğiniz hedefe geri döner. Etkileyici pazarlamasından yatırım getirisini nasıl ölçeceğiniz konusunda size en iyi yatırım getirisini nasıl belirleyebileceğiniz konusunda daha ayrıntılı bilgi veren bir e-Kitap yazdık.

sosyal atıf

Kampanyanız sona erdiğinde, gerçek YG’nizi hedefinizle karşılaştırmalısınız. Hedefinize ulaştıysanız, şeyleri yeniden değerlendirme zamanı ve muhtemelen daha yüksek bir hedefi olan yeni bir kampanya. Hedefinize ulaşmadıysanız, sorunun ne olduğunu belirlemek için yakından bakın. Stoklarınızı alın ve sonuçlarınızı iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi görmek için bir sonraki kampanyanızı değiştirin.

Table of Contents