İnternette İstediğiniz Gibi Çevrimiçi Para Kazanma!

Facebook Kurşun Reklamlar: Kesin Rehber

Şu an okuyorsunuz: Facebook Kurşun Reklamlar: Kesin Rehber

Facebook lider reklamlar, müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için sahip olduğunuz en iyi araçtır (ve hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlara dönüşüm sağlayan reklamlar o kadar iyi olur).

Facebook öncü reklamlar, herhangi bir kampanyaya güçlü bir ektir ve aynı zamanda emrinizde olan en çok yönlü reklam türlerinden biridir.

Müşteri adayı oluşturma ve dönüşüm optimizasyonundan müşteri araştırması ve kitle hedefleme optimizasyonuna kadar her şey için öncü reklamları kullanın.

Mobil olarak optimize edilmiş bu reklamlar, herhangi bir hedef için kesintisiz bir deneyim sağlama yeteneği sunar.

Potansiyel müşteriler, ürün veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi için doğrudan Haber Kaynağı’ndan kolayca kaydolabilir. Bir düşünün – forma gönderme sürtünmesini azalttığınızda, insanların size değerli bilgilerini sağlamalarını kolaylaştırıyorsunuz.

Bu makalede öğreneceksiniz:

  • Ne Facebook önde gelen reklamlar.
  • Neden kullanmalısın Facebook öncü reklamlar.
  • Kendi nasıl yaratılır Facebook öncü reklamlar.
  • En iyisini üretmek için en iyi yöntemler Facebook olası ilanlar.

Ayrıca, bir müşteri adayındaki soru miktarının müşteri başına kampanya maliyetiyle nasıl ilişkili olduğu ve sorulacak doğru sorular neler olduğu ile ilgili bazı “bilimsel” bilgiler bulmak için 30.000 kampanyadaki verileri analiz ederek deneylerimizden birini gerçekleştiriyoruz!

Hazır mısın, başlayalım!

Wşapka Facebook Lider Reklamlar?

Facebook öncü reklamlar gömülü bir form içeren reklamlardır.

Facebook Lider reklam örneği

Bu formla, değerli bir şey karşılığında izleyicilerinizle ilgili kişisel bilgileri toplayabilirsiniz.

Sadece bir olup olmadığını Facebook Kullanıcının adı ve e-posta adresi veya beğenileri ve ilgi alanları ile ilgili daha spesifik bilgileri, lider reklamlar, hedef kitlenizi daha iyi tanımanıza yardımcı olur.

Önde gelen reklamlar, bu alıntıda açıklanan şekilde, kullanıcının iletişim bilgileriyle otomatik olarak doldurulur. Facebook.

İnsanlar reklamınıza dokunabilir ve bir form açılır; reklamları önceden doldurulmuş durumdadır. Facebook iletişim bilgileriniz doğrudan size gönderilmeye hazır. Sadece birkaç dokunuşla, istedikleri bilgiyi elde edebilirler ve siz de işiniz için nitelikli bir ipucu yaratırsınız. ”

Bu örneği veri zenginleştirme servisinden alın Clearbit.

Facebook Clearbit’ten reklam örnek.

Facebook Clearbit’ten reklam örnek.

Birisi Clearbit reklamı tıkladığında, sağdaki form doğrudan promosyon üzerinden belirir. Form otomatik olarak kullanıcının e-posta adresiyle doldurulur, bu nedenle bilgilerini göndermeleri kolaydır. Clearbit ayrıca formdaki ürünün açıklamasını da içerir, böylece kullanıcılar neden kaydolmaları gerektiğini anlarlar.

Lider reklamlar herhangi bir sektör tarafından kullanılabilir – SaaS şirketleri, e-ticaret platformları, emlak acenteleri – hemen hemen her durumda. Çok geniş bir işlevsellik dizisi ile, daha iyi kampanyalar oluşturmak için sahip olduğunuz en güçlü araçlardan biridir.

Neden kullanmalısınız? Facebook Lider Reklamlar

Önde gelen reklamları kullanmanın 1 numaralı nedeni, hedef kitlenizi daha iyi tanımaktır.

İle Facebook lider reklamlar, hakkında işlem yapılabilir bilgiler toplarsınız Facebook Özel kitleler oluşturmanıza ve reklamlarla daha iyi hedeflemenize yardımcı olan kullanıcılar.

Ancak bu bilgilerin toplanması her zaman kolay değildir – birisinin şirketinize kişisel verilerini sağlamasını sağlamak kolay değildir – bu nedenle kaydolma işlemini olabildiğince basit hale getirmek önemlidir.

Neyse ki, Facebook müşteri adayı reklamlar, mobil cihazlar için optimize edilmiştir; % 95’inin Facebook ziyaret. Bu cihaz dostu reklamları kullanmak, kaydolma deneyiminin mümkün olduğunca basit ve sorunsuz olmasını sağlar.

Önde gelen reklamların diğer yararları:

  • Bir kullanıcının irtibat adı ve e-posta adresiyle önceden doldurulmuş.

  • Bir dizi farklı durum için tamamen özelleştirilebilir.

  • Kurşun mıknatıslar gibi değerli içerik parçalarını tanıtmanıza yardımcı olur.

  • Toplanan bilgiler müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) servisinize kolayca eklenir.

  • Kullanabilirsiniz dinamik reklamlar Bu deneyimi, kullanıcının beğenisine ve geçmiş etkileşimine göre uyarlamak için.

AdEspresso’daki bu reklamları, hem içeriğimizin farkındalığını artıran hem de kullanıcıya kaydolması için somut bir sebep veren, e-kitaplarımızın çoğunu tanıtmak için kullanıyoruz.

reklamı yapılan Sosyal pazarlama reklamları paketi reklamı AdEspresso örneği Facebook

Sosyal pazarlama reklamları, reklamını yaptığımız reklam paketi Facebook

Karşılığında Facebook Kullanıcının adı ve e-posta adresi, sosyal medya pazarlaması ile ilgili bir paket e-kitap sunmaktayız. Facebook reklamlar. Biri kaydolduğunda, e-kitap paketinin karşılığında e-posta listemize eklenir. Sonra doğrudan ek bilgi veya kaynaklarla takip edebiliriz.

Bu, emrinizde olan birçok farklı lider reklam türünden yalnızca biridir, bu yüzden kendi reklamınızı oluşturmaya başlamanıza yardımcı olalım!

Nasıl Yaratılır Facebook Kurşun Reklam

İlk lider reklamınızı oluşturmak kolaydır. Diğer herhangi bir reklamda olduğu gibi, onları da işletme sayfanızın Reklam Yöneticisi veya Yayınlama Araçları bölümünden yaratırsınız.

İlk önce Reklam Yöneticisi ve tıklayın yaratmak Sol üstte.

Yaratmak Facebook ilan 1

Ardından, seçin Kurşun Üretimi amaç.

Yaratmak Facebook öncü reklam 2

Kabul ettikten sonra Facebook’Nin Lider Reklam Terimleri, bu kampanya için kullanmak istediğiniz sayfayı seçin.

Yaratmak Facebook öncü reklam 3

Diğerleri gibi, hedef kitlenizi, bütçenizi, yerleşimlerinizi ve reklam planınızı tanımlamanız gerekir Facebook promosyon.

Tamamlandığında, öncü reklamınızın biçimini seçin.

Atlıkarınca, tek resim, video veya slayt gösterisi kullanabilirsiniz. Toplamaya çalıştığınız bilgilerin türüne bağlı olarak, her biri kendi yöntemiyle değerli olabilir.

Yaratmak Facebook ilan 4

Bir format seçiliyken, Facebook reklamınızın reklam ve kopya bölümlerini tasarlamanızı isteyecektir. Bu süreçten geçen bir rehber yarattık.

Tasarımınız tamamlandığında, kullanıcıların öncü reklamınızda görecekleri formu oluşturma zamanıdır.

Yaratmak Facebook öncü reklam 5

Reklamınız için bir form oluşturmak için Facebook size aşağıdaki kategoriler hakkında sorular soracak:

  • Form Türü – Burada iki seçenek var. Daha fazla hacim veya Daha Yüksek Amaç. İnsanları olabildiğince çabuk kaydettirmek için arıyorsanız, Daha fazla hacim. Müşteri yolculuğunda daha ileride olan kişileri istiyorsanız, Daha Yüksek Amaç.
  • giriş – Bu bölüm, kullanıcıların bilgilerini göndererek ne alacakları hakkında daha fazla bilgi sağlayan bir formdaki metni ifade eder.
  • Sorular – Standart sorular (isim veya e-posta adresi gibi) ve özel sorular seçeneğiniz vardır. Bir formun, onbeşi özel soru olabilen toplam 21 sorusu olabilir. Kullanıcılara uzun bir soru listesi sorarsanız, formu doldurma olasılığı daha düşüktür, bu nedenle mümkün olduğunca az ekleyin.
  • Gizlilik Politikası – Oluşturduğunuz tüm potansiyel ilanlara gizlilik politikanıza bir bağlantı eklemeniz gerekir.
  • Teşekkür ekranı – Bu sayfa, insanların kaydolduktan sonra yönlendirileceği yerdir. Teşekkür etmek için mükemmel bir yer ve kurşun mıknatısınız için bir indirme bağlantısı içerir.

Bu parametreleri, belirli bir reklamınızın hedefine göre tanımladıktan sonra, Bitiş sağ üstte. Formdan% 100 memnun olduğunuzdan emin olun, çünkü buradan itibaren değişiklik yapamazsınız.

Buradan, tek yapmanız gereken Reklam Yöneticinizdeki formu incelemek ve tıklayın. Onaylamak yayımlamak.

Facebook Lider Reklam Oluşturma Pro İpucu

Önde gelen reklamlar, işletme sayfanızın Yayınlama Araçları bölümünde de oluşturulabilir. Bu yöntemi kullanarak daha sonra doğrudan AdEspresso’ya aktarabilirsiniz.

Yaratmak Facebook ilan 6

Sadece tıklayın yaratmak düğmesine basın ve oluşturmak istediğiniz form türünü seçin:

Yaratmak Facebook öncü reklam 7

Yeni bir form oluştururken veya mevcut bir formu çoğaltırken, bu sizi aynı duruma getirir Form Oluştur önceki adımda özetlenen bölümü.

Bu formların tamamlandıktan sonra düzenlenemeyeceğini unutmayın, bu yüzden işlemi tamamlamadan önce gitmeye hazır olduğunuzdan emin olun.

8 Facebook Lider Reklam En İyi Uygulamaları

Sormak Facebook lider reklamınız minimum sürtünmeyle tasarlanmış olsa bile, kullanıcıların bilgilerini göndermesi büyük bir istek. İlgi çekici öncü reklamlar oluşturma konusundaki bu sekiz ipucunu izleyerek kullanıcıları tanıtım formunuzu doldurmaya teşvik edin. Lider reklamlarınız ne kadar ilgi çekici olursa, o kadar fazla insan kaydolmaya başlar.

  • 1. Doğru Kitleyi Hedefleyin

Doğru hedef kitleyi hedeflemek, hangi soruların en iyisi olduğunu bilmeyi kolaylaştırır ve niteliksiz müşteri adaylarının yanlışlıkla kaydolma potansiyelini azaltıyor. Bu, işletmeniz için daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olur ve Facebook reklamınızı gören kullanıcılar aslında ürünlerinizle ilgilenir. Bu kitlenin yanlış değerlendirilmesi kötü bir reklam deneyimine yol açabilir.

  • 2. Doğru Soruları Sorun

Sorularınızı belirli reklam hedeflerine göre uyarlayın; Bültene kaydolmak için kayıt arıyorsanız, müşterilerden isimleri yerine yaşlarını istemek mantıklı olmaz. Önde gelen reklamlarınızın, her bir soru kendi ihtiyaçlarına yönelik konuşuyorsa ve kaydolmanın değerini görmelerine yardımcı olursa, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Doğru sorular da baştan çıkarmaya yardımcı olabilir Facebook kullanıcılar bilgilerini daha kolay girmek için. Bu nedenle sorularınıza niyet oluşturma, müşterinin temel ilkelerinden biridir ve kullanıcı araştırması.

  • 3. Tanınabilir bir Şablon kullanın

Facebook kullanıcılar her gün birçok reklamı geçtiler, bu nedenle reklamlarınızın yalnızca öne çıkması gerekmiyor, hemen tanınmaları gerekiyor. Lider reklamınız için doğru şablonu kullandığınızda, insanların reklamlarıyla karşılaştıklarında tam olarak ne yapacaklarını bilmelerini sağlar. Belirli bir temayı takip eden reklamlar oluşturmak, daha uyumlu bir kampanya oluşturmanıza da yardımcı olur.

  • 4. Baştan Çıkarma Teşvik Teklifi

Bunu daha önce söylemiştik, ancak öncü reklamlar büyük bir sorundur. Ücretsiz bir e-kitap veya kupon kodu gibi bir teşvik önermek, lider reklamlarınızın daha çekici olmasına yardımcı olur. Hedef kitleniz için ne tür bir varlığın işe yarayacağını düşünün ve kişisel ayrıntıları karşılığında bunu sunun.

  • 5. Teklifinizi Netleştirin

Facebook kullanıcıların, kayıt olduklarında bilgilerinin ne için kullanılacağını tam olarak bilmeleri gerekir. Gizlilik, onların bakış açısına göre çok büyük bir endişedir, bu yüzden belirsiz bir değer teklifi dönüştürmez. Müşteri adaylarının yalnızca kayıt olduklarında alabileceklerini değil, gelecekte adlarını ve e-postalarını nasıl kullanacaklarını da bilmelerini sağlamak için ana reklamlarınızın tanıtım bölümünü kullanın. Bunu yapmak için harika bir yer gizlilik politikanızdır.

Lider reklamınızda çok fazla bilgi istemeyin. İhtiyacınız olan veriyi almak ve bunu kolaylaştırmak arasında bir denge kurmak önemlidir. Facebook kullanıcılar kaydolmak için. Çok fazla soru sorduğunuzda, dönüşüm oranlarını düşürür ve müşteri seyahatlerine hala erken gelen insanları korkutur.

Bir izleyici için işe yarayan, diğeri için düz düşer. Lider reklamlarınızı performanslarına göre her zaman izleyin, test edin ve optimize edin. AdEspresso ile Kampanya Optimizasyonunu kullanmak sadece ilk adım! Her kampanyanın nasıl başarılı olduğunu anladığınızda, gelecekteki lider reklam performansını artırmak için bu bilgileri uygulayabilirsiniz.

Birileri lider reklamlarınız aracılığıyla daha fazla bilgi için kaydolduğunda, teşekkür etmelerini ve teşvikinizi en kısa sürede teslim etmelerini isteyin.
Bu, sohbete devam etmenize ve aklı başında olmanızı sağlamanıza yardımcı olur. Aynı zamanda iyi bir onboarding ve müşteri deneyimi sunmanın bir parçası.

AdEspresso ile Data Sync’inizi Ayarlama

AdEspresso en Veri senkronizasyonu aracı, desteklenen bir CRM aracının listesine otomatik olarak müşteri adayları göndermenizi sağlar.

Müşteri adayları dosyanızı dışa aktarmak ve CRM’ye aktarmak yerine, Data Sync’in kurulması yalnızca birkaç dakika sürüyor ve bu potansiyel müşterileri otomatik pilottaki CRM’nizdeki belirli bir listeye göndermeye devam edecekler.

  • Aşama 1: Bir Veri Eşitlemesi kurmanın ilk adımı aşağıdakileri içerir: veri kaynağı seçme.

Kaynak, listenize gönderilecek Kurşun Üretimi Reklamlarınız olabilir veya özel bir kitleyle senkronize edilecek bir CRM listesi olabilir.

AdEspresso veri senkronizasyonu açık Facebook

  • Adım 2: Bu ayarları tamamladığınızda, şuraya geçebiliriz: kaynağını yapılandır senkronizasyon için

Kaynağınız, hangi reklam hesabını kullanıyorsanız kullanın veya potansiyel satış formu veya kampanya olabilir.

AdEspresso veri senkronizasyonu ana oluşturma gösterge paneli açık Facebook

  • Aşama 3: Sonra yapabiliriz hedefini seç.

Bu örneğin hedefi olacak Facebook!

  • 4. Adım: Şimdi yapabiliriz Hedefinizi Veri Senk. için yapılandırın.

hedef yapılandırması açık Facebook

Hedefiniz seçildikten sonra, eşlemeyi sonlandırmaya devam edebilir ve veri senkronizasyonunuzu ve verilerinizi kaydedebilirsiniz! Sizin Facebook potansiyel müşteriler artık otomatik olarak listenizde senkronize edilecek.

Ne Kadar Sormalısınız? Facebook Kurşun Reklam mı? Bir AdEspresso Deneyi!

Facebook öncü reklamlar, 15 özel soru sormanıza izin verir, ancak gerçekte kaç kullanmanız gerekir?

Bunu bulmak için, 30.000’i analiz ettik. Facebook Soru sayısının potansiyel müşteri başına maliyet (CPL) üzerindeki etkisini görmeye yönelik kampanyalar.

Bazı en iyi uygulamalarla başlayalım – Facebook 3 özel sorunun ideal sayı olduğunu söylüyor, ancak bunun hedeflediğiniz kitleye olduğu kadar kampanyaya da bağlı olabileceğini düşünüyoruz.

İşte ne bulduk:

  • Lider reklamınızda ne kadar fazla sorunuz olursa, potansiyel müşteri başına maliyetiniz o kadar yüksek olur.

  • Kullanıcı ve dönüşüm arasındaki çok fazla engel kaldırdığınızda, sizi daha düşük kaliteli müşterileri çekme riskine sokar.

Peki, doğru soru sayısı nedir? Öğrenmek için verilere bir göz atalım

sorulan soru sayısıyla ilişkili olarak reklam performansını yönlendirin

Facebook lider reklam performansı ve sorulan soru sayısı.

Sadece 1 soru sorarak başlayarak,% 43,58 dönüşüm oranıyla 0,91 ABD Doları tutarında bir CPL bulduk. Bu bizim temelimiz.

Oradan, CPL dönüşüm oranı azaldıkça her bir ek soru ile oldukça doğrusal bir şekilde yükselir.

5 soruda ilginç bir şey olur – CPL 2,52 dolardan 6,74 dolara iki katından fazla ikiye katlanır ve dönüşüm oranları da önemli bir düşüş görür.

Bunun sizin için anlamı nedir?

Hedeflediğiniz kitleye ve kampanyanızın gereksinimlerine göre, asla 5’ten fazla soru sormaya çalışmamalısınız. 1’den fazla soru sormamanız daha iyi olurdu, çünkü 1 – 3 soru yönlendirme reklam formları şu ana kadar en yüksek dönüşüm oranlarına sahip.

Huni bakış açısıyla düşünüyorsanız, huni ne kadar ileri giderse, potansiyel müşterileriniz o kadar fazla soru sorabilir.

Dönüşüm hunisinin tepesindeki birinin size adınızı ve e-posta adresinizi sağlama olasılığı daha yüksektir, ancak onlardan ilgi alanları hakkında bilgi isteyin ve formu doldurmayı asla tamamlamazlar.

Özel reklamınızın hedefi için potansiyel satış formlarınızı en düşük CPL ve en yüksek dönüşüm için optimize edin.

Doğru soruları sorduğunuzdan emin olun

Yeni bir lider reklam formu oluştururken göz önünde bulundurulacak başka bir soru da, soracağınız soru türüdür. Bu, kampanyanızın başarısında veya başarısızlığında hayati bir rol oynayacaktır.

Anketimizden en sık sorulan sorulara bir göz atın:

ana müşteri adayı formunda sorulan en yaygın sorular Facebook

En sık sorulan lider reklam formu soruları.

Burada gerçek bir sürpriz yok. E-posta, konuşmayı daha bire bir şekilde sürdürmenize yardımcı olacağından, potansiyel müşterilerden elde edebileceğiniz en değerli bilgi parçasıdır.

Komple Rehberimizden Kurşun Üretimi için alıntı yapmak için: Facebook Massimo Chieruzzi tarafından:

Birinin e-postasını almak, yarasadan satışları kapatmaya çalışmaktan çok daha kolay ve ucuzdur. ”

Bundan sonra, Tam Ad, ardından 10K’dan fazla sonuç veren Telefon Numarası.

Ardından sonuçları yarıya kesmeden daha fazla görüyoruz, bir sonraki en yaygın soru (sadece ilk isim) sadece 4.730 sonuç alıyor.

Peki, bu ne anlama geliyor?

Potansiyel bir liderden ne kadar çok kişisel bilgi talep ederseniz, cevap verme olasılıkları o kadar düşüktür.

Ama muhtemelen hala merak ediyorsun, en iyi ne tür bir soruyu dönüştürür? Verilerin ne dediğini görelim:

iletişim sorularına dayalı maliyet ve dönüşüm oranları

Bir lider reklam formunda sorulan soruları temel alan maliyet ve dönüşüm oranı.

Birisinin iletişim bilgilerini isteyen öncü reklamlara dayanarak, Yalnızca E-posta formları, dönüşüm oranının iki katından fazla ve oldukça düşük bir CPL olan en başarılı formlardı.

Bunu ilginç bulduk Yalnızca Telefon için sormak hem en pahalı hem de en az başarılı lider reklam şekli türüdür.

Peki paket servisi nedir?

Satış ve pazarlama dönüşüm hunisindeki nerede olduklarına bağlı olarak müşteri adaylarından yalnızca en önemli bilgileri isteyin. Ve önce e-posta adreslerini almaya odaklanın, bir telefon numarası istemek dönüşüm oranlarını düşürür.

Konuşma Kayıtta Bitmiyor

Facebook öncü reklamlar, hedef kitlenizle yaptığınız sohbetin yalnızca başlangıcıdır.

Bir lider size değerli bilgileri verdikten sonra, mümkün olan en kısa sürede ilişkiyi geliştirmeye başlayın.

Bir e-posta damla kampanyası, müşteri yolculuğu boyunca potansiyel müşteri yetiştirmenin yollarından yalnızca biridir.

Önde gelen reklamlarınızı devam eden bir sohbette ilk adım olarak düşünün; gidebileceğiniz çok fazla yer var!

Bunu göz önünde bulundurarak, öncü reklamları nasıl kullandığınızı bize bildirmek için bir yorum bırakın. Facebook reklam kampanyaları. Ne düşündüğünü duymayı çok isteriz.

Table of Contents