OnePlus e Apple: uma guerra de preços inversa nos EUA e …

O OnePlus levantou mais do que algumas sobrancelhas quando anunciou o preço da série OnePlus 8, especialmente a variante Pro. A partir de US $ 899 e tocar no preço de ‘bonafide premium’ de US $ 1000 foi uma jogada que ninguém havia previsto. Afinal, é do OnePlus que estamos falando, uma marca que conquistou uma sólida base de fãs ao oferecer ‘assassinos emblemática’ pela metade do preço de suas flagship em geral.

Mas isso foi apenas o começo, pois a brouhaha realmente se intensificou quando o OnePlus revelou o preço da série OnePlus 8 para o mercado indiano. E acredite, eu ficaria realmente irritado se fosse um cliente americano. Mas espere! Não é um sentimento muito familiar para os clientes indianos quando se trata de iPhones? E não apenas neste ano, mas desde que o primeiro iPhone chegou ao mercado indiano.

Por que o OnePlus é elefante na sala em 2020?

Mas vamos manter o foco no OnePlus primeiro e entender por que a enorme disparidade de preços entre o mercado americano e indiano agitou um furor. Basta olhar para o vazio de preço e tentar entender o que aconteceu aqui:

ÍndiaNOSGap = Vão
OnePlus 8 Pro (8 GB + 128 GB)Rs. 54.999 (~ $ 720)$ 899$ 180
OnePlus 8 Pro (12 GB + 256 GB)Rs. 59.999 (~ $ 790)$ 999$ 210
OnePlus 8 (6 GB + 128 GB)Rs. 41.999Não disponível
OnePlus 8 (8 GB + 128 GB)Rs. 44.999 (~ $ 590) $ 699$ 110
OnePlus 8 (12 GB + 256 GB)Rs. 49.999 (~ $ 650)$ 799$ 150

Como você pode ver na tabela acima, a diferença entre o preço pedido do OnePlus 8 Pro na Índia e nos EUA ultrapassa a marca de US $ 200. Para colocar isso em contexto, você receberá um telefone decente como o Realme 6 por menos de US $ 200 na Índia. A esse preço “muito barato”, fornece especificações como uma tela de 90Hz (sem brincadeiras), câmeras traseiras quádruplas com um sensor principal de 64MP (novamente, não sendo sarcástico aqui)e uma bateria de 4.300mAh bastante grande com suporte a carregamento rápido de 30W.

É claro que US $ 200 é uma diferença de preço grande o suficiente para que os clientes dos EUA sejam genuinamente irritados. Mas para a Índia, onde a maior parcela de smartphones vendidos no país cai em torno da faixa de preço de US $ 200, a magnitude dessa diferença de preço é exponencialmente maior.

O OnePlus 8 nos EUA hoje é iPhones na Índia todos os anos

E agora que estamos falando sobre disparidade de preços, vamos falar sobre a Apple e os preços historicamente altos dos iPhones na Índia. Mas antes de fazermos comparações, lembre-se de que até a Apple reconhece o fato de que os iPhones são realmente caros na Índia. Em 2016, Tim Cook admitiu em sua visita à Índia que os preços são altos e considerou que isso se deve a impostos e taxas que compõem e elevam a barra de preços.

Tomemos, por exemplo, o iPhone X, que começou em US $ 999 e subiu para US $ 1.149 para o modelo de armazenamento topo de linha nos EUA. Mas na Índia, o iPhone X começou em Rs. 89.000, o que significa aproximadamente US $ 1.400 pela taxa de conversão da época. E depois de alguns aumentos de preços devido ao aumento dos impostos e taxas de importação, o iPhone X de 256 GB foi vendido a R $ 109.000 (~ US $ 1.700) no início de 2018.

“Imagine pagar US $ 1.700 por um iPhone em 2018 e tente relacionar isso com a indignação que a Samsung cortejou pelo US $ 1.500 Galaxy S20 Ultra em 2020!”

Agora, vamos falar sobre o preço dos telefones da Apple em 2020 para os dois mercados. Vale mencionar aqui que a Apple subiu os preços de seus produtos na Índia novamente em 2020, depois que o governo indiano aumentou os impostos alfandegários este ano. Veja quanto custa a programação do iPhone 11 na Índia e nos EUA no momento:

A diferença de preço

ÍndiaNOSGap = Vão
iPhone 11 (64 GB)Rs. 68.300 (~ $ 900)$ 699$ 200
iPhone 11 (128 GB)Rs. 73.600 (~ $ 970)$ 749$ 220
iPhone 11 (256 GB)Rs. 84.100 (~ US $ 1.100)$ 849$ 250
iPhone 11 Pro (64 GB)Rs. 1.06.600 (~ US $ 1.400)$ 999$ 400
iPhone 11 Pro (256 GB)Rs. 1,21,300 (~ $ 1.600)$ 1.149$ 450
iPhone 11 Pro (512 GB)Rs. 1.40.300 (~ $ 1.840)$ 1.349$ 500
iPhone 11 Pro Max (64 GB)Rs. 1.17.100 (~ $ 1.540)$ 1.099$ 440
iPhone 11 Pro Max (256 GB)Rs. 1,31,900 (~ $ 1.730)$ 1.249$ 480
iPhone 11 Pro Max (512 GB)Rs, 1,50,800 (~ $ 1.980)$ 1.449$ 530

Comparado à série OnePlus 8, o iPhone 11 Pro Max de última geração custa US $ 530 a mais na Índia do que nos EUA. Na verdade, você pode comprar duas unidades desbloqueadas do iPhone 11 Pro (64 GB) nos EUA pelo preço de um iPhone 11 Pro Max (512 GB) na Índia. Dizer que a diferença de preço é enorme seria um eufemismo. 1.980 dólares por telefone?

Diga-me mais como é ruim pagar US $ 200 extras pelo OnePlus 8 Pro nos EUA.. ”

E isso implora o muito importante – Por que o tratamento preferencial? Há muitas razões por trás do controverso esquema de preços que o OnePlus adotou em 2020 e a Apple, desde que lançou seu primeiro iPhone na Índia. E a explicação mais clara para isso é aparentemente a priorização do mercado.

As prioridades do mercado diferem para OnePlus e Apple

A Índia se tornou o maior mercado de smartphones para o OnePlus no mundo, à frente da China e dos EUA. Só o OnePlus responde por mais de um terço dos embarques de smartphones da Índia no segmento premium a partir de 2020. Esse número está muito à frente da Apple e da Samsung e continua a crescer em um ritmo impressionante.

Mas a empresa não está apenas satisfeita com uma sólida posição no mercado. Atualmente, o OnePlus tem seu maior centro de P&D localizado na Índia e planeja torná-lo o centro do desenvolvimento de software, com grandes planos de expansão e investimento para o futuro. Mais importante, 100% dos telefones vendidos pela OnePlus na Índia são montados localmente.

A manufatura local é a chave aqui

E este é um acéfalo. A manufatura local economiza muito dinheiro e ajuda a empresa a manter os preços sob controle. Embora o OnePlus ainda confie na importação de certos componentes, a empresa está trabalhando para localizar ainda mais todo o processo.

“Estamos buscando melhorar a escala por meio de exportações e expandir o mercado local. Quando atingirmos uma massa crítica, provavelmente procuraremos montar nossa própria unidade de fabricação ”, afirmou o gerente geral da OnePlus India, Vikas Agarwal, em entrevista à Quartzo ano passado.

Acima de tudo, o OnePlus criou um sólido fã entre a nova geração de usuários de smartphones na Índia. Isso pode ser atribuído principalmente à sua abordagem bastante agressiva do cliente em primeiro lugar, conduzindo frequentemente reuniões da comunidade para receber feedback e criar a aura de uma marca acessível, por toda a xícara de café.

“O OnePlus se preocupa mais com a Índia, a Apple prioriza o mercado dos EUA

A Apple, por outro lado, é uma empresa que permanece mais dominante no oeste devido à menor concorrência no mercado. E isso sem dizer que o mercado dos EUA está no centro de tudo. De acordo com os dados do Counterpoint, 49% de todos os smartphones enviados no quarto trimestre de 2019 nos EUA eram da Apple, independentemente de qualquer segmento de preço ou outras distinções. Agora, isso é domínio absoluto.

Mas, além dos preços inferiores ao resto do mundo para os iPhones, a Apple também oferece mais recursos e serviços para seus usuários nos EUA, em comparação com mercados asiáticos como a Índia. Embora isso não possa ser chamado de tratamento negligente ou viés definitivo, ele envia uma mensagem clara de que o foco de mercado da Apple não é distribuído uniformemente.

Outro aspecto importante chamado comportamento do consumidor entra em jogo aqui, algo que permite à Apple prender os usuários ao seu ecossistema. O melhor exemplo dessa tendência é o iMessage, que impede muitos usuários de iPhone de mudarem para o lado Android do ecossistema de smartphones. Mas, ao atravessar a fronteira dos EUA e se aventurar no mercado asiático, o iMessage não é grande coisa.

E então você tem um índice chamado poder de compra. Na Índia, o poder de compra ainda é uma fração do que os EUA oferecem à Apple, e o mesmo pode ser dito sobre os serviços ao consumidor que acompanham o hardware da Apple. Seja nos gastos no aplicativo ou na assinatura de serviços (que agora são um negócio maior do que nunca), os EUA oferecem pastagens mais verdes para a Apple, enquanto a Índia fica muito atrás.

Por que os iPhones são caros na Índia?

revisão do iPhone 11

Do ponto de vista indiano, há muitos fatores que levam a um preço desproporcionalmente alto para os iPhones na Índia. O alto imposto de importação é o principal culpado aqui. O governo indiano aumentou recentemente o imposto de importação para smartphones, mas tornou os componentes destinados à montagem local isentos de impostos (ou tributáveis ​​a uma taxa mais baixa).

Isso foi feito para impulsionar a manufatura local, uma iniciativa que agora é conhecida como ‘Make in India’. E sim, ter um distintivo ‘Made in India’ ajuda a evitar impostos adicionais. Atualmente, a Apple fica para trás quando se trata de fábricas domésticas na Índia e ainda depende de importações para vender seus iPhones mais novos e sofisticados no país.

“Simplificando, as importações significam um preço mais alto”

O melhor exemplo desse fenômeno é o iPhone XR. A Apple começou a montar o iPhone XR na Índia em outubro do ano passado e, desde então, o preço do iPhone XR caiu significativamente. Hoje em dia, o iPhone XR pode ser comprado por cerca de Rs. 45.000 na Índia, abaixo do preço de lançamento de Rs. 76.900. Para os gostos do iPhone 11, eles são importados e, portanto, são oferecidos sem descontos lucrativos.

Além dos direitos de importação e taxas tributárias, há também o problema das taxas de flutuação da moeda. Vimos várias marcas absorverem a perda cambial resultante das flutuações da taxa de câmbio, mas a Apple tem uma política estrita de manter os lucros. Portanto, qualquer grande alteração nas taxas de câmbio se traduz diretamente em um aumento de preço mais cedo ou mais tarde. Além disso, o marketing agressivo no mercado super competitivo da Índia tem um custo, de modo que isso também deve ser levado em consideração.

A Apple não está muito interessada em jogar o jogo com desconto

Outro fator que é frequentemente esquecido é a apreensão da Apple em oferecer descontos profundos. Um iPhone tem um enorme valor de aspiração em um mercado em desenvolvimento como a Índia e ainda é visto como uma mercadoria de luxo, algo que poucas pessoas associam a descontos e ofertas de venda. A Apple sabe disso muito bem, e além dos cortes de preços usuais que ocorrem quando um iPhone de nova geração é lançado, raramente há um grande desconto nos iPhones, especialmente nos novos.

A mensagem está clara

O OnePlus vendeu telefones de edição limitada na Índia no passado, mas eles eram principalmente para propaganda de marketing. No entanto, o lançamento de uma versão completamente diferente do OnePlus 8 com menos RAM (mas ainda suficiente em 6 GB) para manter o custo baixo, especialmente para o mercado indiano. Da mesma forma, a empresa também doou o preço pedido do Oneplus 8 Pro na Índia por uma margem significativa em comparação com o mercado dos EUA.

Tudo isso envia uma mensagem clara. Mesmo que a margem de lucro da OnePlus na Índia não seja tão alta quanto os EUA, a OnePlus não arrisca alienar os compradores em seu maior mercado ao optar por um preço além do seu alcance. E isso significa que os telefones OnePlus continuarão jogando em um nível de preços que fica facilmente abaixo da zona de conforto da Apple no mercado indiano.

O OnePlus não se arrisca a alienar os compradores em seu maior mercado ao optar por um preço além do seu alcance

Sim, os preços subiram, mas ainda são significativamente mais baixos do que o custo de um dispositivo Apple da geração atual, diz o iPhone 11, na Índia. Essa diferença de preço é o que separa a identidade da marca OnePlus em sua essência da percepção do consumidor da Apple na Índia.

O OnePlus continuará sendo o campeão em valor na Índia, independentemente do que os clientes dos EUA paguem por seus telefones, enquanto o iPhone prosperará como o melhor dispositivo de luxo da categoria, que exige um prêmio enorme pelo brilhante logotipo da Apple na Índia. E esse status quo sobreviverá enquanto o OnePlus mantiver seus fãs felizes na Índia, e a Apple continuar cobrando uma fortuna por seus telefones no país.

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