O que a mercantilização da tecnologia significa para os empreendedores

Durante anos, investidores e analistas de mercado que procuravam a próxima grande inovação tecnológica mantiveram um foco nítido no que está acontecendo no Vale do Silício.

Como centro de tecnologia dominante da América, o Vale do Silício parecia oferecer condições ideais para a criação da próxima grande empresa de tecnologia. A região atraiu os engenheiros mais bem treinados do mundo, os bilhões de dólares necessários para apoiar grandes idéias e a vontade de investir grandes quantidades de tempo e dinheiro para fazer um negócio decolar. “Sucesso” normalmente significava construir a próxima camada da pilha de tecnologia, aumentar a conectividade ou criar uma peça de hardware mais rápida.

Esses investimentos em novos empreendimentos valeram a pena. Você poderia dizer que a indústria da tecnologia chegou e talvez tenha atingido um platô. A tecnologia tornou-se menor, mais rápida, mais conectada e mais fácil de implantar.

Para os empreendedores, isso torna a vida mais fácil e mais difícil. No futuro, o sucesso levará mais do que criar uma startup e aumentar sua base de usuários. Aqui está o que os empreendedores precisam saber sobre como obter sucesso durante a próxima fase da revolução tecnológica.

1. Qualquer um pode ser um empreendedor de tecnologia – mesmo que você não seja um especialista

Graças à mercantilização da tecnologia, não é mais tão difícil pegar boas idéias e transformá-las em realidade. Onde você costumava precisar de dezenas de engenheiros, pilhas de dinheiro e anos para provar sua idéia, agora você pode literalmente colocar um novo negócio em funcionamento em questão de dias com algumas centenas de dólares.

A redução da potência técnica necessária significa que você não precisa ser um engenheiro de computação para imaginar soluções tecnológicas que facilitem o trabalho ou a vida das pessoas. A baixa sobrecarga de iniciar um negócio também significa que você pode tentar criar novos produtos sem arriscar fortunas ou perder anos de tempo.

Com isso em mente, devemos esperar que o perfil típico de um fundador de tecnologia comece a mudar. A nova vantagem competitiva não são habilidades de tecnologia ou de codificação. Em vez disso, trata-se de uma visão geral e de uma experiência do mundo real em um nicho específico da indústria, sobre o qual o tecnólogo típico pode não ter consciência.

O principal fator que contribui para o seu sucesso não será o fato de seu sistema ser dez vezes mais rápido que a geração anterior ou um décimo do preço. Em vez disso, produtos inovadores e modelos de negócios fortes vencerão o dia. Agora, uma profunda experiência em negócios e domínio é tão importante quanto ter engenheiros talentosos.

2. O sucesso não conhece limites geográficos. (Olá Mundo!)

A mudança de perfil de um empreendedor de tecnologia pode ter investidores inteligentes saindo do Vale do Silício e vendo o mercado com uma lente mais larga – ou como os codificadores preferem colocar, dizendo “olá, mundo!” para o resto do país.

Todo um mundo novo de empreendedorismo está aberto a especialistas do setor no meio da carreira, que podem ter idéias sobre como inovar, mas não se imaginavam liderando uma empresa de tecnologia há apenas uma década ou duas. Qualquer pessoa pode iniciar um negócio em qualquer localização geográfica. As empresas em estágio inicial agora precisam apenas de alguns engenheiros para fazer uma empresa decolar, em vez do exército típico de engenheiros que esperamos.

Para aqueles com uma tendência empreendedora, a melhor maneira de começar é mergulhar profundamente nos problemas e pontos problemáticos do setor. Os produtos resultantes não serão aqueles que mudarão o setor de tecnologia. Os empreendedores de amanhã mudarão seus próprios setores, seja saúde, seguro, agricultura ou qualquer outra área que exija um conhecimento profundo do setor para encontrar soluções práticas.

3. Considere o uso de ativos conectados para criar um “fosso” secundário nos seus negócios

Há uma década, a empresa que foi a primeira a comercializar software útil possuía uma quantidade substancial de tempo para coletar lucros e construir uma reputação antes de se preocupar com os concorrentes. Agora que não é tão caro ou difícil criar software, as barreiras mais baixas à entrada permitem que os concorrentes se fechem rapidamente.

Para manter a lucratividade a longo prazo, os empreendedores de sucesso devem elaborar uma estratégia para criar um “fosso” secundário em torno de seu produto. Uma das melhores maneiras de fazer isso é associar software a algum tipo de ativo conectado.

Por exemplo, considere conectar o software a um pool de dados proprietário, uma peça de hardware ou análise que oferece à sua empresa uma capacidade exclusiva de fornecer um serviço de pacote completo aos seus clientes. Isso permite que sua empresa tenha mais poder de precificação, afaste os grandes concorrentes e continue a crescer por um longo período de tempo.

Para ver como isso funciona, considere Understory (divulgação completa: este é um de nossos investimentos). A empresa com sede em Wisconsin combina software com hardware sensível ao clima para coletar dados meteorológicos reais. Os clientes pensam: “Estou comprando a plataforma Understory” – mas eles também estão comprando os dados na plataforma fornecida pelo hardware. Um concorrente teria dificuldade em vencer o Understory nas três frentes, permitindo que o Understory tivesse tempo para desenvolver seu negócio principal.

O Understory é um ótimo exemplo de como os CEOs estão usando tecnologia sofisticada e econômica para resolver problemas difíceis em grandes indústrias existentes. Muitas dessas empresas serão iniciadas por pessoas com profundo conhecimento de domínio e em geografias historicamente negligenciadas pelos empreendedores.

Sobre a 4490 Ventures

Parceria com empreendedores para construir negócios de bilhões de dólares em mercados carentes.

Como investidores, temos a vantagem de aprender o ofício de capital de risco de tecnologia em estágio inicial, investindo em empresas na costa oeste e na costa leste. Trouxemos nosso conhecimento, redes e experiências para a 4490 Ventures, onde aplicamos esses aprendizados às oportunidades únicas disponíveis em mercados carentes. Os mercados não atendidos contêm a maioria dos insumos da economia da inovação americana, e ainda assim recebem uma quantidade desproporcionalmente pequena de todo o capital de risco. Estamos comprometidos em mudar essa proporção.