Mantendo-se no caminho apesar das mudanças sísmicas: metas para o seu negócio em 2020

Mantendo-se no caminho apesar das mudanças sísmicas: metas para o seu negócio em 2020

Com tantas mudan√ßas atingindo a ind√ļstria automotiva, pode parecer que o c√©u est√° caindo. Entre a batalha do motor de combust√£o interna e seu oponente el√©trico, para o aumento do compartilhamento de carona, a ind√ļstria automotiva parece estar sendo atingida. Adicione a guerra comercial com a China, e as perspectivas podem parecer um pouco sombrias.

Mesmo com esses desafios, sabemos que a economia √© c√≠clica. Haver√° uma luz no fim do t√ļnel, mas como sua concession√°ria manter√° opera√ß√Ķes saud√°veis ‚Äč‚Äčnesse meio tempo? Dave Cantin, CEO do Dave Cantin Group, acredita que os revendedores podem usar essa desacelera√ß√£o a seu favor. “Na economia atual, √© aqui que temos a chance de transformar desafios em oportunidades”, diz ele. “Este √© o hor√°rio nobre para a cria√ß√£o de h√°bitos que n√£o apenas aumentam a sa√ļde de sua concession√°ria, mas tamb√©m ajudam a manter sua viabilidade nos pr√≥ximos anos.”

Os primeiros objetivos do seu negócio são planejar com antecedência

Assim como o ano novo √© quando muitas pessoas estabelecem metas e resolu√ß√Ķes de sa√ļde pessoal, tamb√©m √© o momento perfeito para estabelecer um plano para estabelecer h√°bitos saud√°veis ‚Äč‚Äčpara a sua concession√°ria. Melhorar a sa√ļde de seus neg√≥cios √© como melhorar sua pr√≥pria sa√ļde, incorporando t√°ticas como planejamento, estabelecimento de metas e responsabilidade.

Para facilitar um pouco o processo, a lideran√ßa do Dave Cantin Group compilou 6 estrat√©gias para ajudar a definir seu concession√°ria no caminho para ambos sa√ļde e sucesso.

  1. Planeje com anteced√™ncia, mas esteja pronto para se adaptar – Planejar com anteced√™ncia as escolhas de dieta e estilo de vida pode determinar se voc√™ deve ou n√£o seu objetivos, assim como planejar com anteced√™ncia pode ajudar concession√°ria opera√ß√Ķes s√£o executadas de maneira mais suave. Antes do final do ano, reserve um tempo para sentar e olhar o calend√°rio.
    • O que s√£o seu Estrat√©gias de marketing?
    • E qual invent√°rio precisa ser movido?
    • Quais estrat√©gias de redu√ß√£o de custo voc√™ pode implementar?

Com 60% do processo de compra de carros sendo feito on-line, os revendedores precisam ser capazes de se adaptar. A m√≠dia social agora √© uma fonte de compras para 22% dos compradores de autom√≥veis. Al√©m disso, as vendas de carros usados ‚Äč‚Äčest√£o rapidamente mudando para o mundo digital, √† medida que novos concorrentes (como Vroom, Roadster, Carvana e Shift) est√£o simplificando o sistema de compra de carros para os clientes.

  • Com mais e mais pessoas gastando seu tempo comprando ve√≠culos on-line, o que voc√™ pode fazer para aumentar seu presen√ßa on-line?
  • Voc√™ pode implementar avalia√ß√Ķes virtuais para simplificar a experi√™ncia de compra de carros?

O planejamento futuro não apenas o ajudará com melhorias de curto prazo, mas também pode ajudar a longo prazo.

  • Voc√™ criou seu Plano de sucess√£o?
  • Voc√™ come√ßou a implementar as tarefas necess√°rias para manter seu neg√≥cios vi√°veis ‚Äč‚Äčno futuro?

Planejar com antecedência lhe dará liberdade e flexibilidade para se adaptar às novas tendências do mercado. Criar esses planos antes do tempo economizará tempo ao longo deste ano e anos futuros, mantendo você no caminho certo para alcançar seu metas.

  1. Definir metas e expectativas claras – A defini√ß√£o de metas √© uma das melhores maneiras para melhorar o sa√ļde do seu neg√≥cios e sustentar a din√Ęmica. Definir metas espec√≠ficas para seu os neg√≥cios levam a um desempenho superior. O estabelecimento de objetivos claros n√£o apenas servir√° como um guia para dirigir seu frente aos neg√≥cios, tamb√©m ajudar√° a alinhar seu foco. Primeiro, estabele√ßa seu linha de base. O que √© seu ponto de partida? Em seguida, decida onde voc√™ quer acabar. Embora existam muitas maneiras mapear seu metas, um dos formatos mais simples √© definir metas SMART. SMART significa:
    • Espec√≠fico – Use quem, o qu√™, onde, por que e como determinar metas definidas para seu o neg√≥cio. Ao torn√°-los espec√≠ficos, voc√™ e seu equipe √© capaz de se concentrar seu esfor√ßos e manter motiva√ß√£o.
    • Mensur√°vel – Deseja alcan√ßar uma meta de lucro? Mover um certo n√ļmero de ve√≠culos? Certifique-se de definir um n√ļmero para ajudar a rastrear seu progresso.
    • Ating√≠vel – N√£o h√° problema em atirar nas estrelas, mas n√£o fa√ßa seu objetivo t√£o grande que √© imposs√≠vel alcan√ßar. Seu objetivos devem esticar seu recursos e desafi√°-lo, ainda assim permanecem realistas.
    • Relevante – Seu metas devem ser significativas e importantes para voc√™, mas devem permanecer relevantes para que seu equipe pode ficar atr√°s deles e ajudar a seu neg√≥cios adiante.
    • Tempo limite Para cada objetivo, √© necess√°rio que haja um prazo. Esta etapa garante que a tirania do urgente n√£o tenha preced√™ncia sobre seu objetivos de longo prazo.

Ao definir metas de acordo com essas diretrizes, você pode manter-se seu equipe focada e motivada.

  1. Investem no Seu Equipe – Seu funcion√°rios s√£o seu ativo mais valioso. Uma equipe saud√°vel significa um neg√≥cio saud√°vel, especialmente durante mudan√ßas econ√īmicas desafiadoras. Quando seu equipe √© dedicada a seu sucesso da organiza√ß√£o, a produtividade aumenta e as pessoas se inspiram a fazer melhor. De fato, os funcion√°rios envolvidos podem aumentar as vendas em 20%.
    • O que voc√™ est√° fazendo para investir seu funcion√°rios?
    • Existe um programa para reconhecer suas conquistas?
    • Voc√™ oferece oportunidades de treinamento e avan√ßo?

Além disso, certifique-se de explicar claramente as metas para seu negócios e capacitar seu equipe para assumir papéis de liderança ou tarefas individuais para ajudá-las. Ao dar responsabilidade aos membros da equipe, eles têm a oportunidade de investir em seu negócios e tenha a visão que você tem para o futuro.

  1. Incentivar uma cultura de responsabilidade – As pessoas t√™m duas vezes mais chances de cumprir um objetivo se souberem que algu√©m est√° contando com eles. √Č por isso que a responsabilidade √© importante para o sa√ļde do seu o neg√≥cio. ‚ÄúA palavra ‘responsabilidade’ pode ter uma conota√ß√£o negativa, mas, na realidade, √© uma maneira fant√°stica de trazer positividade para seu neg√≥cios ‚ÄĚ, afirma Brian Brown, COO da DCG Operations. ‚ÄúSe voc√™ dedicar algum tempo para criar metas SMART e incentivar seu equipe a participar e, em seguida, promover uma cultura de responsabilidade √© um presente para ambos seu neg√≥cios e seu equipe.” Quando seu A equipe recebe tarefas individuais para realizar que contribuem para o crescimento de seu neg√≥cios, eles t√™m a chance de brilhar. Como voc√™ nutre uma cultura de responsabilidade?
    • Primeiro, √© imperativo que voc√™ honre seu palavra. Fa√ßa o que voc√™ diz que vai. A presta√ß√£o de contas s√≥ funciona se for levada a s√©rio de cima para baixo.
    • Em seguida, comunique claramente como cada trabalho contribui para o todo. Quando seu A equipe entende o qu√£o importante √© cada tarefa, pode assumir mais rapidamente a propriedade de sua parte individual.
    • Por fim, permita falhas. O fracasso √© inevit√°vel nos neg√≥cios. Posicionando o fracasso como uma chance de aprender e entender seu pontos fortes da equipe, voc√™ est√° dando seu equipe a liberdade de fracassar e aceitar a responsabilidade pelo resultado.
  2. Foco sobre a agrega√ß√£o de valor – √Ä medida que as exporta√ß√Ķes de a√ßo da China caem, espera-se que os pre√ßos do a√ßo ocidental ‚Äúrobustos‚ÄĚ continuem, o que se traduz em maiores custos de atacado e menor margem para os revendedores. Voc√™ pode estar pensando em cortar seu marketing e valor agregado para os clientes, mas o DCG recomenda a estrat√©gia oposta. Em vez de se concentrar no que voc√™ tem que tirar ou perder para alcan√ßar seu metas, √© mais ben√©fico enfatizar o que voc√™ pode adicionar. Embora o pre√ßo seja um fator importante na compra de um carro, n√£o √© o √ļnico. Os clientes querem se sentir valorizados e tratados de maneira justa, confiantes em sua compra. Agregar valor n√£o √© apenas uma maneira de ganhar a confian√ßa dos clientes, mas tamb√©m o diferencia de outros revendedores. Como voc√™ pode agregar valor para seu clientes?
  3. Seja generoso– Voc√™ sabia que est√° cientificamente comprovado que retribuir e ser generoso podem melhorar seu sa√ļde? A generosidade n√£o apenas ajuda voc√™ pessoalmente, mas ajuda a estabelecer seu neg√≥cios como um impacto positivo sobre seu comunidade. Cantin ap√≥ia essa filosofia. ‚ÄúN√≥s do DCG nos orgulhamos de retribuir propositadamente. Como o c√Ęncer √© uma causa pr√≥xima do meu cora√ß√£o, doamos uma porcentagem de todas as receitas do DCG para uma institui√ß√£o de caridade que combate o c√Ęncer pedi√°trico na comunidade de cada um dos pacientes adquiridos. concession√°ria. ‚ÄĚ

Implementando estes 6 estrat√©gias podem melhorar a sa√ļde do seu concession√°ria, e as sa√ļde do seu neg√≥cio determina seu sucesso. E embora a economia atual possa ter seus desafios, voc√™ tem a oportunidade √ļnica de fazer altera√ß√Ķes para definir seu neg√≥cios para um come√ßo saud√°vel para este novo Ano e muitos mais.

Sobre o Dave Cantin Group
O Dave Cantin Group (DCG) √© uma empresa de M&A com servi√ßo completo que gerencia a venda e compra de concession√°rias de autom√≥veis nos Estados Unidos. Com mais de US $ 11,5 bilh√Ķes em aquisi√ß√Ķes de revendedores coletivos e US $ 3 bilh√Ķes em concession√°ria DCG √© uma das maiores empresas automotivas do mundo concession√°ria Empresas de fus√Ķes e aquisi√ß√Ķes. Dave Cantin, pessoalmente, ajudou a arrecadar mais de US $ 150 milh√Ķes na luta contra o c√Ęncer pedi√°trico, e o DCG est√° comprometido em doar uma porcentagem de sua receita para a causa. A DCG est√° sediada em Nova York, com escrit√≥rios regionais na Calif√≥rnia, Fl√≥rida, Illinois, Nova York e Texas. (www.DaveCantinGroup.com0

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