Carta e Comcast necessária para vender iPads e Apple TVs como …

A posição da Apple na indústria de smartphones permite que você extraia o melhor negócio enquanto negocia com pequenas operadoras e varejistas. Um relatório destaca casos em que a Comcast e a Charter, como parte de seu contrato com a Apple para vender iPhones, também eram obrigadas a vender um grande número de outros dispositivos da Apple.

A Comcast oferece um serviço MVNO chamado Xfinity mobile com uma base de assinantes de 1,5 milhão, enquanto o MVNO da Charter possui 300.000 assinantes.

Ambas as empresas perceberam que, para atrair novos clientes e oferecer-lhes uma experiência melhor, elas também precisam vender iPhones em sua rede. Juntamente com seu tamanho pequeno, isso deu à Apple uma vantagem nas negociações.

O acordo da Comcast com a Apple exige que ela venda um certo número de iPads – em algum lugar em milhares – a um custo subsidiado. A diferença de preço seria então suportada pela Comcast. Este acordo foi firmado entre as duas empresas há mais de dois anos. A Comcast vende o iPad de 6,7 polegadas e 9,7 polegadas por US $ 422,99, enquanto o preço de varejo é de US $ 459. A diferença de US $ 29,01 é paga pela Comcast à Apple.

O crescimento da receita do iPad da Apple começou a desacelerar em 2016 e diminuiu anualmente durante os dois primeiros trimestres de 2017, levando a Apple a empurrar o grande requisito de venda de iPad na Comcast, disseram uma das pessoas.

O acordo da Charter com a Apple é um pouco diferente devido à sua posição como a segunda maior empresa de cabo dos EUA. Ele permite que os clientes usem uma Apple TV como decodificador em vez de sua própria caixa Xfinity X1. Isso ajuda nas vendas de TVs da Apple e também é benéfico para os clientes, pois oferece uma experiência melhor do que a própria caixa Xfinity X1 da Charter.

Como parte de seu acordo com a Apple, a Charter vende a Apple TV a US $ 7,50 / mês a clientes por 24 meses. Esse é o mesmo preço da sua caixa Xfinity X1, mas a diferença é que, no final de 24 meses, os clientes são proprietários da Apple TV, enquanto a Charter recupera a caixa Xfinity. Este acordo provou ser benéfico para a Apple, já que a Charter se tornou o maior vendedor de TVs da Apple.

Embora a venda do iPhone e de outros dispositivos da Apple tenha sido benéfica para a Charter e a Comcast, o acordo também destaca como a Apple usa sua posição no setor para extrair melhores acordos de players menores.

[Via CNBC]

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