5 molhos secretos do Apple AirPods para o sucesso de vendas

Antes de prosseguirmos, quero que você saiba que este não é um anúncio publicitário e ninguém em nenhuma empresa (especialmente a Apple) me obrigou a escrever o que você está prestes a ler. Hoje notei que vários blogs escreveram sobre algum desconto do AirPods ou outro – e o passaram como notícia. Além do óbvio ângulo de afiliação, como um desconto nos AirPods se tornou notícia – e por que tantas pessoas se importam? Aqui estão cinco razões pelas quais os AirPods da Apple são tão populares.

Nos últimos anos, os fones de ouvido sem fio da Apple tornaram-se tão populares que alcançaram o mesmo status de fato que seus irmãos maiores e mais caros, como o iPhone e o MacBook. Mas como? É por causa do próprio hardware ou é mais sobre os produtos que envolvem e envolvem a vida do consumidor antes da compra dos AirPods? Como a Apple chegou a esse lugar de poder sobre seu dinheiro?

5. Essa pequena luz indicadora LED

Quando você conecta um MacBook com o cabo de alimentação, uma pequena luz laranja ou verde é exibida. Essa luz aparece na mesma forma (ou quase idêntica) nos dispositivos Apple há muitos anos. A luz é um exemplo do objetivo de longo prazo alcançado pela Apple, repetindo exemplos de bom design industrial.

Sei que outras empresas usam a luz de maneira semelhante à da Apple, indicando conexões de carregamento e / ou hardware. A Apple usa essas luzes LED como símbolos de status. É óbvio que os AirPods são importantes – eles são o principal produto -, mas com a luz de carregamento, a Apple deixa claro que

O mesmo se aplica ao cabo de alimentação do MacBook na última década. Até a Apple começar a lançar MacBooks com cabos USB-C para carregar, os adaptadores MagSafe em forma de “L” e “T” mostravam que estavam fornecendo energia com o mesmo LED miniatura (laranja e verde) existente nos estojos de carregamento AirPods (agora com branco) , também!).

A simpatia da laranja é importante. Observe como é laranja, não vermelho, pois o vermelho indica emergência, enquanto o laranja é apenas um pequeno empurrão. A Apple também não quer que nenhum produto que vende pareça estar criando uma situação difícil ou exigente. A ausência de uma luz indicadora vermelha é uma prova.

Não quero sugerir que a Apple vende mais AirPods apenas porque eles têm um LED que brilha em laranja e verde. Quero sugerir que, com detalhes como esse, a Apple criou um produto familiar com o qual os consumidores amantes da Apple se sentiam em casa.

4. Comprando o maior concorrente da Beats

A Apple não comprou o Beats by Dre para colocar os fones de ouvido fora do negócio. Mas eles com certeza não compraram a marca apenas pelos serviços de streaming que acabaram se transformando na Apple Music. Eles queriam esse fator de elegância e marca.

3. A conexão de software / hardware

Atualmente, dois dos três principais produtos da categoria “Fones de ouvido intra-auriculares e intra-auriculares” na Amazon são os Apple AirPods. O outro são os EarPods da Apple com Lightning Connector. Duas razões principais para isso estão incluídas no produto mais vendido da Apple: o iPhone.

VEJA TAMBÉM: Nossa revisão do AirPods 2

A Apple não se retém ao sugerir que seus produtos funcionam melhor com outros produtos da Apple. Eles não hesitam em sugerir que um usuário pode querer considerar comprar um conjunto de AirPods se já possui um iPhone – que melhor maneira de ter a experiência completa?

Quando você emparelha AirPods com o iPhone, um indicador de imagem AirPods aparece no visor. É como se a Apple estivesse parabenizando você por concluir o conjunto de hardware. Você é aplaudido como um proprietário legal e leal dos produtos Apple.

2. Você provavelmente já possui um iPhone

De acordo com o relatório mais recente do Mobile Connectivity Report do NPD Group, um em cada quatro proprietários de smartphones “esperou mais de três anos para atualizar seu último dispositivo”. Daqueles que planejam comprar um novo telefone na primeira metade do ano de 2019, mais de um terço planeja comprar os seguintes “dispositivos heroicos”:

O Grupo NPD define “Dispositivo Herói” aqui como:
• Apple iPhone XS
• XS Max
• XR
• Samsung Galaxy S9
• S10
Nota 9

VER: Número três, a conexão de Software / Hardware. Um produto empurra o outro. Agora que estamos em um lugar onde pessoas como você e eu mantemos os telefones por mais de um ano ou dois, os telefones que já estão nas mãos dos consumidores determinam o tipo de acessórios que são comprados ao longo da vida de o telefone.

1. Todo produto Apple é tratado como um herói

Na mesma lista de fones de ouvido mais vendidos, na Amazon, adivinhe onde entra a primeira entrada da Samsung? Número nove. Os fones de ouvido da Samsung são os Samsung Galaxy Buds, com estojo de carregamento sem fio. A Samsung tem sido muito menos voraz quando se trata de comercializar seus fones de ouvido – quase como se eles não seguissem o mesmo manual da Apple quando se trata da estratégia “todo produto é um herói”.

Essa é a estratégia que faz com que você volte sempre e sempre. Você quer aqueles que se parecem com as coisas que você já tem. Você quer os Crayola Crayons, as tiras adesivas da marca Band-Aid, os patins em linha Roller Blade. Você deseja a Apple (insira o nome do produto aqui). Agora, o que vem a seguir?

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